人物介紹:
姓名:陳鴻暉
簡(jiǎn)介:陳鴻暉,男,2015年7月入職華潤(rùn)廣東醫(yī)藥有限公司,先后任職DTP專員和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員等崗位,F(xiàn)主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械華北區(qū)的商業(yè)銷售。
自到崗以來(lái),其對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)于客戶的訂單及需求能夠及時(shí)的解決,積極的和客戶進(jìn)行有效溝通,指定可行有效的銷售計(jì)劃,并且靈活的處理執(zhí)行計(jì)劃時(shí)的各種問(wèn)題;其亦對(duì)工作的內(nèi)容和工作的行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)出濃厚的求知欲,對(duì)于行業(yè)的變化有屬于自己的理解和認(rèn)知。
歷經(jīng)600多次星光的泯滅與重生,他盡最大的努力完成了應(yīng)屆畢業(yè)生到職場(chǎng)員工的角色轉(zhuǎn)換。陳鴻暉以“此時(shí)正當(dāng)修行時(shí)”的心態(tài),不斷的學(xué)習(xí),再用學(xué)習(xí)回來(lái)的知識(shí)創(chuàng)造屬于自己的職場(chǎng)價(jià)值。每個(gè)季度為了完成自己的季度目標(biāo),實(shí)行好自己的銷售計(jì)劃,陳鴻暉總是奔走在北京,天津和廣州多地,一次又一次和客戶商議銷售產(chǎn)品的合理庫(kù)存容量,加大對(duì)終端市場(chǎng)的監(jiān)控;也努力發(fā)掘有合作潛力的二級(jí)商,使得產(chǎn)品在華北區(qū)的覆蓋率更加的大,年銷售量也在逐年上漲。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)同事,陳鴻暉虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的意見(jiàn)建議,關(guān)愛(ài)同事,以實(shí)際行動(dòng)履行一個(gè)華潤(rùn)醫(yī)藥人的專業(yè)精神與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
照片故事:
陳鴻暉一天開(kāi)始于每個(gè)早上的6:00,他有晨跑的習(xí)慣,他相信早晨的運(yùn)動(dòng)會(huì)為每天得工作注入新鮮的活力。
陳鴻暉上班的第一件事就是去公司前臺(tái)查看他的快遞,因?yàn)闃I(yè)務(wù)地區(qū)較遠(yuǎn),為了避免工作上延誤,很多文件需要第一時(shí)間找出并加以處理。他前天已經(jīng)通知北京的客戶將開(kāi)戶資料郵寄給他,估摸著今早就能到。每個(gè)工作的細(xì)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待,是他對(duì)待自己業(yè)務(wù)工作的態(tài)度。
六月是第二季度的最后一個(gè)月,為了沖擊銷量,陳鴻暉需要監(jiān)控好他所有客戶的訂單采購(gòu)量并及時(shí)溝通,檢查昨天的訂單都完全處理后,接著便會(huì)從早上收到的客戶快遞中篩選出開(kāi)戶資料并進(jìn)行開(kāi)戶申請(qǐng),以便盡快和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
因?yàn)槭诸^上客戶的基數(shù)頗大,所以陳鴻暉每天都要應(yīng)付客戶的各種問(wèn)題,最常見(jiàn)的就是追收各種產(chǎn)品資料和購(gòu)銷合同,特別今年是醫(yī)療器械的飛檢年,估計(jì)辦公室里,打印機(jī)是除電腦外他用得最嫻熟的設(shè)備。
工作的字典中沒(méi)有得過(guò)且過(guò)這個(gè)詞匯,陳鴻暉對(duì)于客戶每一個(gè)訂單總是認(rèn)真確認(rèn),對(duì)于可以出現(xiàn)的問(wèn)題總是提前預(yù)設(shè),再加以杜絕。能從源頭上減少銷售的問(wèn)題,就能減少整個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。
今天的訂單和事情特別多,陳鴻暉今天很多時(shí)間都是在跟客戶跟廠家商務(wù)進(jìn)行電話溝通。已經(jīng)將近下班時(shí)間了,他依然和商務(wù)就二級(jí)商的訂單問(wèn)題進(jìn)行商討,盡管問(wèn)題一波接著一波需要處理,但是陳鴻暉依舊耐心一個(gè)又一個(gè)解決,所有工作上的問(wèn)題,在他看來(lái),都是對(duì)自己的一種修行。
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攝影:林麗萍
撰文:陳鴻暉
華潤(rùn)廣東醫(yī)藥 人力資源及行政部
華潤(rùn)廣東醫(yī)藥 醫(yī)療器械部 |
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